Distribuidor

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Un distribuidor es un agente económico de gran poder estratégico, es el punto intermedio de la cadena de comercialización de un bien o servicio; es la persona u organización ubicada en la posición central entre el productor del bien y su consumidor.

Distribuidor

Básicamente su labor consiste en:

  1. Adquirir diferentes bienes y/o servicios a los fabricantes, en grandes cantidades.
  2. Obtener precios muy económicos, derivados luego de aplicar los descuentos por compras al mayor.
  3. Ofrecer estos productos a precios más económicos que los del mercado a las empresas minoristas o vendedores al detal, quienes destinarán estos productos para la venta al consumidor final.
  4. Con esto obtiene una ganancia de los distribuidores la cual consiste en la diferencia entre el precio al que compró la mercancía y el precio al que la vendió.

Para un distribuidor es muy importante conocer con exactitud su nicho de mercado, detectar las necesidades del  público final y mantener los comercios abastecidos con su mercancía, a efectos de poder satisfacer los requerimientos de los consumidores.

Todo esto lo debe realizar para evitar o minimizar pérdidas, al adquirir productos que no tendrán gran demanda y que no se puedan vender o posicionar en el mercado, además de perder plazas o clientes en el mercado minorista.

Es decir que, los distribuidores tienen en sus manos, en gran parte, el manejo de la demanda de un producto, ya que deben detectar las necesidades del consumidor, abastecerse con estos productos y satisfacer las exigencias del público a través de los comercios minoristas.

Un distribuidor, para llamarse como tal, debe cumplir con una serie de características, algunas de estas suelen ser:

  • Tiene contacto directo con productores, mayoristas, empresas mayoristas y vendedores al detal.
  • Estables financieramente, empresas solventes con posibilidades certeras de financiamiento para asegurarse un abastecimiento de productos constante.
  • Garantizar a sus clientes un suministro constante de productos.
  • Reposición adecuada de sus inventarios.
  • Mantener equilibrado el stock de productos, si es bajo puede perder clientes, si es alto pueden quedar productos fríos perdiendo capacidad de almacén o produciendo fallas en el capital de trabajo y en la reposición del inventario en productos que si tienen alta demanda.
  • Los distribuidores suelen tener almacenamiento propio, a veces para atender un requerimiento del productor, otras como central de venta donde sus clientes pueden seleccionar lo que van a adquirir.

Ejemplos de Distribuidor

Algunas frases que demuestran el uso del término son:

  1. La web del distribuidor indica sus productos, disponibilidad, precios, fletes y tiempos de entrega.
  2. Existen varios tipos de distribuidor, mayoristas, detallistas y comisionistas son algunos de ellos.

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