El mercado de prueba proporciona a las empresas información importante para lograr los objetivos que aspira alcanzar, permite calcular los gastos de publicidad y conocer el efecto cognoscitivo causado en los consumidores.
La interacción de los investigadores con las personas a las que se dirige el producto, aporta a la empresa conocer la necesidad del consumidor, su opinión de la presentación, diseño y costo del producto.
Contenidos de este artículo
Tipos de pruebas de mercado
Existen varios tipos de pruebas de mercado que realizan las empresas para obtener información entre los que se destacan:
- Pruebas de producto: se encarga de analizar el producto contra la competencia, evaluando calidad, características y funcionalidad.
- Pruebas de mercado: revela si la publicidad y los medios utilizados son idóneos para fabricar el producto.
- Pruebas de conceptos: se encarga de verificar bien el nombre y características de presentación del producto para la publicidad.
- Pruebas de verificación: se obtiene información sobre la presentación, lanzamiento y proyección de las ventas y tiempo de vida del producto.
Pasos para un análisis de mercado
Para hacer un análisis de mercado se tienen que realizar estos pasos:
- Determinar el objetivo que se va a estudiar: se observa si el producto es viable o no.
- Encuesta de mercado: se obtiene la opinión y la objetividad de la competencia.
- Recopilación de información: se realizan entrevistas, observación directa, para establecer con precisión el objetivo.
- Análisis de datos: en este paso se valora la información recogida porque conoce si la campaña de publicidad está bien proyectada.
Importancia de la prueba de mercado
La importancia de realizar una prueba de mercado, es reducir el riesgo de un mal lanzamiento del producto, por el costo para promocionar una campaña publicitaria exitosa.
En la comercialización de los productos se pueden clasificar otros mercados como:
- Mercado libre: es una empresa argentina dedicada al comercio electrónico, tiene servicio de mercado pago.
- Mercado de Prueba simulado: también conocido como mercado de preprueba, registra cuantos consumidores adquieren el producto y las marcas de la competencia.
- Mercado de pruebas tradicionales: evalúa la aceptación del producto nuevo o la variación del mismo.
Ejemplos de margen financiero
- El Mercado de prueba es una región o zona geográfica, donde se realiza la prueba para comprobar si un producto o servicio conviene ser presentado al mercado.
- La prueba de mercado es instrumento utilizado para evaluar si la aplicación de la estrategia de marketing, ha logrado el resultado esperado para lanzar el producto.
- Es una técnica basada en la investigación, con el fin de conocer directamente de los consumidores su opinión respecto al producto o servicio de lanzamiento.