Producto Principal

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Un producto principal tiene al menos dos conceptos que lo definen, uno de ellos lo identifica desde el punto de vista del vendedor, como el artículo de mayor venta que tiene una empresa, el más popular y el que justifica la esencia de una organización con su producción y elaboración, o prestación en caso de tratarse de un servicio.

Por otra parte, también se suele definir producto principal desde el punto de vista del comprador, como el artículo que desean comprar los consumidores, en su forma más básica y simple, es el nombre de  lo que un cliente compra, pero dicho de la forma más elemental y pura posible, describe la esencia misma del producto, la cual lo diferencia de cualquier otro.

producto principal

Para aclarar mejor esta definición, lo que se debe hacer es realizar una sencilla pregunta para determinar cuál es el producto principal o básico: ¿Qué es lo que el consumidor está comprando en realidad? No se respondería con un abrigo de piel, color marrón, talla S, con broches y de cierta marca; lo que se respondería en este caso sería una sola palabra: abrigo.

Es entonces que para este ejemplo en particular, el producto principal es un abrigo, ya que es la pieza que buscan los clientes en un primer momento, ya sus características respecto a la marca, talla, modelo, tipo de tela, accesorios, diseño entre muchos otros atributos, pasan a ser algo secundario.

Esto es otra característica de los productos principales, son diseñados para cubrir una necesidad básica que tienen los clientes y futuros compradores, es decir, que no basta con que una persona tenga frío para comprar un abrigo, este es el nivel más básico de cualquier artículo, bien o servicio, es un nivel necesario, pero no el suficiente como para realizar la compra.

Es este nivel tan sustancial, los vendedores suelen ofrecer en primer lugar las características que lo definen y su razón de ser, en el caso del abrigo sería proteger a las personas del frío, del viento y de la lluvia, las ayudan a resolver un problema de protección y de prevención ante un posible futuro resfriado; la idea es ofrecer lo que el consumidor básicamente necesita.

Ejemplos de Producto Principal

Las siguientes son un par de oraciones modelo, en donde se puede apreciar el uso del término:

  1. Según Kotler, los 5 niveles de producto son: producto principal, producto genérico, expectativa del producto, producto aumentado y potencial del producto.
  2. El producto principal de la empresa son los muebles de madera, sin embargo también comercian el aserrín.

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