Un producto principal tiene al menos dos conceptos que lo definen. Uno de ellos lo identifica desde el punto de vista del vendedor, como el artículo de mayor venta que tiene una empresa, el más popular y el que justifica la esencia de una organización con su producción y elaboración, o prestación en caso de tratarse de un servicio.
Por otra parte, también se suele definir producto principal desde el punto de vista del comprador, como el artículo que desean comprar los consumidores, en su forma más básica y simple, es el nombre de lo que un cliente compra, pero dicho de la forma más elemental y pura posible, describe la esencia misma del producto, la cual lo diferencia de cualquier otro.
Para aclarar mejor esta definición, lo que se debe hacer es realizar una sencilla pregunta para determinar cuál es el producto principal o básico: ¿Qué es lo que el consumidor está comprando en realidad? No se respondería con un abrigo de piel, color marrón, talla S, con broches y de cierta marca; lo que se respondería en este caso sería una sola palabra: abrigo.
Es entonces que para este ejemplo en particular, el producto principal es un abrigo, ya que es la pieza que buscan los clientes en un primer momento, ya sus características respecto a la marca, talla, modelo, tipo de tela, accesorios, diseño entre muchos otros atributos, pasan a ser algo secundario.
Esto es otra característica de los productos principales, son diseñados para cubrir una necesidad básica que tienen los clientes y futuros compradores, es decir, que no basta con que una persona tenga frío para comprar un abrigo, este es el nivel más básico de cualquier artículo, bien o servicio, es un nivel necesario, pero no el suficiente como para realizar la compra.
Es este nivel tan sustancial, los vendedores suelen ofrecer en primer lugar las características que lo definen y su razón de ser, en el caso del abrigo sería proteger a las personas del frío, del viento y de la lluvia, las ayudan a resolver un problema de protección y de prevención ante un posible futuro resfriado; la idea es ofrecer lo que el consumidor básicamente necesita.
Contenidos de este artículo
Estrategias de marketing para el éxito de los productos
Para el marketing, el producto es la variable encargada de identificar y definir productos y servicios que satisfagan los deseos y necesidades de la clientela y por los que están dispuestos a pagar, en función de su disponibilidad de recursos.
Los clientes no compran productos solo por sus características físicas, sino por sus beneficios o utilidades. Esto significa que la empresa debe seguir el ritmo del consumidor para ofrecer, a través del producto / servicio, un conjunto de beneficios (funcionales y emocionales) que lo satisfagan. Para ello, es necesario realizar un complejo estudio sobre tendencias de mercado y consumo.
Definicion de Producto
En este proceso de definición de producto, el emprendedor debe identificar en qué consiste el producto, para quién está destinado, para qué es, cuál es el desempeño, que puede influir en el cliente para elegir este producto frente a la competencia y también definir el momento en el que se utiliza. Toda esta información permitirá la identificación de criterios a evaluar y desarrollar en relación a los productos de la empresa.
Categorías de Producto
Es fundamental identificar la categoría a la que pertenece el producto. Esta clasificación influye en todas las decisiones sobre los demás elementos del Compuesto de marketing, ya que cada tipo de producto requiere diferentes estrategias de precios, distribución y promoción.
Catálogo y líneas
Esta variable de marketing también es responsable de definir el conjunto de bienes y líneas de productos de una empresa, es decir, su catálogo o mix de productos.
Marca
La definición del nombre o marca también forma parte del diseño de un producto y tiene como objetivo identificar los bienes o servicios de un negocio en particular y diferenciarlos de sus competidores. Además, también tiene la función de valorar el producto, transfiriéndole los valores que tiene.
Diseño, envasado y etiquetado
El diseño, empaque y etiquetado de un producto son tan importantes como la marca. Pueden transferir valor a la mercancía. El diseño puede ser, por ejemplo, una de las armas más competitivas del arsenal de marketing de una empresa. El embalaje, por otro lado, no solo se utiliza para proteger, almacenar o transportar el producto, sino que también juega un papel importante para ganar al comprador, especialmente porque la mayoría de las decisiones de compra se toman por impulso en el punto de venta.
Ejemplos de Producto Principal
Las siguientes son un par de oraciones modelo, en donde se puede apreciar el uso del término:
- Según Kotler, los 5 niveles de producto son: producto principal, producto genérico, expectativa del producto, producto aumentado y potencial del producto.
- El producto principal de la empresa son los muebles de madera, sin embargo también comercian el aserrín.