Promoción de ventas

La promoción de ventas es un componente de comunicación que se relaciona con la publicidad, las relaciones públicas y las ventas. Tiene como objetivo principal, lograr estimular las ventas, por lo tanto, los incentivos promocionales deben ser atractivos y eficientes, ya que es un instrumento que busca encontrar buenos resultados a corto plazo.

Los incentivos o actividades de las promociones de ventas por lo general su única finalidad, es la de poder promover de forma favorable el producto o servicio y de ese modo motivar e incentivar al comprador a que adquiera o compre el producto o servicio.

Cuando se utilizan las promociones de ventas, se llevan a cabo diversas estrategias que son efectivas al momento de hacer el lanzamiento de un producto nuevo, al que se le quiere dar participación dentro de la competencia del mercado o en caso de que se desee un incremento rápido de ventas.

Dentro de las promociones de ventas existen algunas características que pueden diferenciar sus actividades promocionales:

• Selectividad: La promoción de ventas tiene límites y objetivos claros como incrementar la demanda de un determinado producto, apoyar la publicidad de venta y aumentar la existencia de la marca o producto en determinados establecimientos y regiones con la finalidad de obtener buenos resultados en un tiempo específico.
• Duración e intensidad: La promoción de ventas es efectiva cuando se incorpora con intensidad durante un período corto de tiempo y se anuncia por medios sociales masivos.
• Resultados a corto plazo: Generalmente la promoción de ventas logra obtener respuesta inmediata a través de promesas que concede efectivas recompensas, por lo tanto responden a una acción de competencia con resultados efectivos e incorporar nuevos productos con rapidez.

Las promociones de ventas generan una serie de beneficios como los siguientes:

• Permiten disminuir diferencias de precios ante los competidores.
• Facilitan la salida a grandes cantidades de productos.
• Logran aumentar las ventas a corto plazo y estabilidad a largo plazo.

Ejemplos de promoción de ventas

1. La promoción de ventas es una favorable herramienta que puede promocionar un determinado producto o servicio por medio de incentivos, ofertas y descuentos.
2. La promoción de ventas se conoce como un incentivo que tiene la finalidad de promover la venta para atraer al consumidor y se decida a comprar.
3. Para hacer una promoción de ventas, es necesario hacer una estimación de ventas, calcular lo invertido y asegurarse que la ganancia sea mayor que la inversión.