Estrategia Transnacional

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Una estrategia transnacional es aquella dirección que diseña una empresa en la cual  contempla mecanismos operativos a nivel internacional, planificados para colocar bienes, productos o servicios en los mercados extranjeros,  que estos tengan aceptación en el público consumidor y/o para optimizar su desempeño.

Además de la penetración de nuevas plazas, la definición concibe que la casa matriz o sede principal ubicada en un determinado país, se reserva el control, la dirección y la planificación de las actividades que se ejecutan, en los países en donde tiene presencia, por medio de una representación local o regional.

estrategia transnacional

Cuando una empresa aplica una estrategia transnacional, no sólo lo hace para crecer o para aprovechar las ventajas y la apertura de mercado que ofrece el proceso de globalización mundial, que a partir de la segunda mitad del siglo XX comenzó a gestarse y a avanzar hasta hacer del comercio internacional, ya que también  consideran su subsistencia operativa.

Y es que precisamente para que las organizaciones empresariales logren subsistir, en la dinámica e la economía globalizada, necesitan adaptarse rápidamente a los cambios y asumir riesgos ante este desafiante entorno, y esto lo realizan aplicando la estrategia transnacional, lo cual conlleva a:

  • Flexibilizar sus estándares en cuanto a lo que produce.
  • Estrechar vínculos no imaginados en otras épocas.
  • Aprovechar las ventajas únicas y específicas de los mercados locales o regionales, para generar nuevas ideas de productos o servicios para satisfacer demandas de los clientes.
  • Liderar los nuevos mercados en medio de la competencia.
  • Materializar el crecimiento de los ingresos.
  • Mejorar los resultados de los márgenes de utilidad.

Una empresa puede asegurar que una buena parte de su éxito puede deberse a la aplicación de estas estrategias,  ya que analizan las características sociales, políticas, económicas, legales y culturales de cada zona en donde inician operaciones, con lo que obtienen indicios acerca de demandas locales específicas.

Ejemplos de Estrategia Transnacional

Algunos ejemplos para demostrar el uso del término son:

  1. Gracias a la estrategia transnacional, el incremento de exportación de centollas a Perú fue de 100 toneladas, aumentando considerablemente los ingresos del trimestre.
  2. La aprobación de la estrategia transnacional que contempló la apertura de 10 sedes regionales y 20 locales, logró en apenas un mes que los resultados en las ventas sobrepasaran las estimaciones proyectadas.
  3. Una estrategia transnacional le permite a la casa matriz o principal, asegurar la consolidación del mayor beneficio que ya de por sí, son proporcionados por el consumo local o regional obtenido por la  orientación globalizada de la empresa.

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