Líder de Pérdida

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El líder de pérdida es aquel artículo, producto o servicio que ofrece un establecimiento comercial y cuyo precio asignado, representa el menor margen porcentual de beneficio que recibe con respecto a su venta, aunque también se le relaciona con aquel valor que está significativamente por debajo de su costo de adquisición.

Por ello, un líder de pérdida, también conocido como gancho comercial, no es más que una estrategia de marketing y publicidad, con la cual se fijan precios a los productos por debajo de las ganancias y costos a nivel de mercado todo esto se hace con un fin determinado.

líder de pérdida

¿Cuál es el objetivo del líder de pérdida?

Durante ciertas épocas del año, es común que las cadenas de supermercados y tiendas por departamentos, lancen ofertas de sus productos motivando alentar la asistencia masiva de clientes al establecimiento, de quienes se espera se sientan atraídos por los productos y los inciten también a comprar otros que le generen mayores márgenes de ganancias.

Todo comercio necesita convertir en dinero sus inventarios de lenta rotación o movimiento; aquellos excedentes que por fuerza mayor no pudieron venderse en su oportunidad; o ante la proximidad de fechas de productos por vencerse, en el caso de los perecederos.

En consecuencia, las empresas proceden a seleccionar uno o varios productos y les fija un precio de líder pérdida. No obstante, tras la salida de este tipo de artículos, el objetivo de atraer a los clientes a la compra de estos artículos tan económicos, es acercarlos al lugar del establecimiento en donde los ubican para que se topen con las   mercancías que representan mayor ganancia, y así mitigar las pérdidas de las ventas  a bajo costo.

Ventajas del líder de pérdida

Algunas de las ventajas son:

  • Captar la mayor cantidad de clientes en un mercado ya establecido o en un nuevo nicho, que conforme a sus necesidades, la empresa haya decidido atender al ofertarle bienes o servicios a muy bajo costo.
  • Ampliar la cartera de clientes mediante los inicialmente captados, quienes motivaran y llevaran a otros a comprar.

Desventajas del líder de pérdida

  • Vender únicamente productos con precios fijados para liderar las pérdidas.
  • Vender pocos productos o servicios de otra gama a precio completo, cuyos márgenes de ganancias serán insuficientes para cubrir las pérdidas.

Ejemplos de Lider de pérdida

Se puede observar el empleo del término en oraciones tales como:

  1. Se obtuvo mayor utilidad en la venta de queso, por fijar como líder de pérdida a los galones de leche.
  2. El incremento de la cartera de clientes obedece a la creación del líder de pérdida, como estrategia de penetración de mercado.

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