Maximización del Beneficio

La maximización del beneficio es un proceso de análisis que realiza cualquier tipo de empresa para determinar en una base temporal, corto o largo plazo, el precio de venta, los costos de asociados a los diferentes niveles de producción de bienes o servicios, que le conduzcan a obtener la máxima ganancia.

Cuando un empresario se plantea cuánto producir, la respuesta tiene un elemento subyacente que traspasa la representación de un simple número, porque la misma está ligada al precio que deberá asignársele a cada unidad de producto que al ser vendidos en mercado, se espera que la masa monetaria percibida por las ventas le permita:

  • Cubrir el 100% de los costos de producción.
  • Obtener la máxima ganancia.

Para la economía neoclásica, la problemática central en cualquier agente económico reside en la organización y utilización de recursos limitados. Esto conlleva a que la eficiencia, la cual consiste en utilizar la menor cantidad posible de recursos disponibles para lograr las metas, sea donde se enfoque el empresario para tomar decisiones que le permitan la maximización del beneficio considerando los precios vigentes de mercado y la totalidad de los costos de producción.

Maximización del Beneficio

Alcanzar la maximización del beneficio

Es posible llegar a esa meta decidiendo la cantidad a producir la cual está en función al precio, al que pueda venderse cada unidad de producto, y la totalidad de los costos de producción.

Por ende, la maximización del beneficio se obtiene cuando los ingresos totales menos los costos totales alcanza un nivel máximo:

Beneficio  = Ingresos Totales – Costos Totales

Luego, ese nivel máximo se logra a partir de la igualación de las pendientes de cada una de las curvas de los ingresos totales y costos totales.

Desde el punto de vista gráfico, la pendiente de la curva mide el cambio de los ingresos totales y costos totales (variable de pendiente) cuando cambia el nivel de producción (variable independiente), por lo tanto el costo marginal y el ingreso marginal deben ser iguales para lograr la referida maximización.

Maximización del beneficio ¿En competencia perfecta?

Desde el punto de vista económico una competencia es perfecta cuando el precio de bienes de consumo lo establece el mercado y no la empresa, dejándole el poder de decisión sobre las cantidades que produce y debe venderlas al precio de mercado.

Luego, la empresa logra la maximización del beneficio en competencia perfecta en el punto cuando la última unidad producida incorpora al costo total y al ingreso total, el mismo valor.

Beneficios

La maximización de beneficios tiene los siguientes beneficios:

  • Existencia económica: El fundamento de la teoría de la maximización de beneficios es el beneficio y el beneficio es una necesidad para la existencia económica de cualquier empresa o negocio.
  • Estándar de desempeño: La ganancia determina el estándar de desempeño de cualquier negocio o empresa. Cuando una empresa no puede obtener beneficios, no cumple con su objetivo principal y supone un riesgo para su existencia.
  • Bienestar económico y social: La teoría de la maximización de beneficios influye indirectamente en el bienestar económico y social. Cuando una empresa obtiene ganancias, utiliza y asigna los recursos adecuadamente, lo que a su vez da como resultado los pagos de capital, activos fijos, mano de obra y organización. De esta forma se realiza el bienestar económico y social.

¿Cómo lograr la maximización de beneficios?

Los siguientes dos pasos se pueden aplicar para lograr la maximización de beneficios.

Maximización del Beneficio

  1. Aumento de los ingresos por ventas:

Los ingresos por ventas se pueden aumentar de las siguientes formas para maximizar los beneficios.

  • Aumentar la calidad de las ventas mediante la aplicación de mejores estrategias de marketing , mejora de la calidad , un estudio de mercado exhaustivo para evaluar de qué segmento está llegando más dinero al negocio y concentrarse en hacer más ventas de esos productos o servicios. También puede tomar prestada la mejor estrategia de marketing de sus competidores o empresas similares.
  • Insistir en los clientes existentes para que compren servicios o productos adicionales.
  • Diversificación mediante la venta de una variedad más amplia de productos o servicios.
  • Revisar los precios de productos o servicios para lograr mayores ingresos por ventas. Puede cobrar un precio más alto por su producto o servicio si es de mejor calidad. Temporalmente puede perder algunos clientes, pero según los investigadores, la gente prefiere un producto o servicio de calidad incluso pagando un poco más.
  • Motivar a los empleados también puede aumentar los ingresos por ventas porque los empleados satisfechos se desempeñarán mejor y ayudarán a producir mejores productos y servicios que ayudarán a la empresa a obtener ganancias. Las mejores técnicas de evaluación del desempeño, como anunciar al empleado del mes, ascenso, incremento, etc. o salir de picnic, almorzar, organizar programas culturales, etc. pueden motivar a los empleados.
  • Educar a todos los clientes existentes y potenciales para su producto o servicio mediante anuncios en televisión, radio o periódicos, marketing digital o marketing por correo electrónico o marketing en redes sociales, publicación y distribución de folletos, carteles, pancartas, etc.
  1. Reducción de costos:

La reducción de costos se puede realizar de las siguientes maneras para maximizar los beneficios.

  • Análisis del gasto total de dinero a diferentes sectores.
  • Negocie con proveedores para obtener precios más baratos, especialmente cuando compre en grandes cantidades.
  • El proceso de fabricación debería ser más eficiente para reducir el desperdicio. Deben aplicarse tecnologías que ahorren tiempo y amplíen la producción .
  • Buscando un nuevo proveedor de energía rentable porque se gasta una gran cantidad de dinero en el sector energético.
  • Subcontratación: una empresa no puede hacer todas las tareas por sí misma o una pequeña empresa no puede contratar personas talentosas a tiempo completo en un nivel superior. La subcontratación puede ahorrar mucho dinero aquí. Los empleados de tiempo completo participarán en proyectos que generen ingresos y se pueden realizar tareas sencillas mediante la subcontratación o mediante trabajadores independientes.

Los empresarios pueden maximizar las ganancias siguiendo los pasos anteriores teniendo en cuenta el valor del dinero en el tiempo, el riesgo y el factor de calidad.

Ejemplos de Maximización del beneficio

  1. La maximización del beneficio en el primer año de operaciones superó en un 24% la utilidad proyectada.
  2. La empresa no logró la maximización del beneficio por el fuerte incremento en los costos de producción.
  3. El uso de la teoría de la maximización del beneficio podría generar dinero extra a corto plazo; sin embargo, las ganancias a largo plazo pueden verse drásticamente disminuidas.
  4. Según la gestión financiera, la maximización de beneficios es el enfoque o proceso que aumenta el beneficio o las ganancias por acción (EPS) de la empresa. Más específicamente, la maximización de beneficios a niveles óptimos es el punto central de las decisiones de inversión o financiación.

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